中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)2021年6月17日，杭州可靠護(hù)理用品股份有限在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票簡稱：可靠股份，股票代碼：301009。本次可靠股份共計(jì)公開發(fā)行新股6797萬股，發(fā)行價(jià)格12.54元/股。保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）為國泰君安證券股份有限公司。

??據(jù)招股書披露，可靠股份成立于2001年，始終專注于一次性衛(wèi)生用品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括嬰兒護(hù)理用品、成人失禁用品和寵物衛(wèi)生用品。公司采用“ODM+自主品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展模式，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，榮獲生活用紙委員會(huì)評選的2018年度中國嬰兒紙尿褲行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)、2018年度中國成人失禁用品行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)。

??當(dāng)前在老年護(hù)理產(chǎn)品線方面，可靠股份擁有成人失禁用品知名品牌“可靠”，產(chǎn)品覆蓋高、中、低各個(gè)市場定位，在同類市場競爭中處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)銷量保持快速增長。根據(jù)生活用紙委員會(huì)發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報(bào)告》，2017年至2019年可靠股份及“可靠”品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一，同時(shí)“可靠”品牌連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)淘系平臺(tái)單品類全網(wǎng)銷售冠軍?；诖耍煽孔o(hù)理成功上市被譽(yù)為老年護(hù)理第一股，因而受到了資本市場的熱捧。

穩(wěn)固產(chǎn)品體系把握老年經(jīng)濟(jì)增長機(jī)遇

??數(shù)據(jù)顯示，2019年中國老齡人口增長率首次超過新生人口增長率。中國人口老齡化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，老年經(jīng)濟(jì)有望爆發(fā)式增長。

??可靠股份在成人失禁用品這一細(xì)分市場中，不但進(jìn)入時(shí)期早，并且專注度高。市場上較大規(guī)模的競爭者多把生活用紙作為其主要業(yè)務(wù)，造紙作為主要產(chǎn)品，有資源優(yōu)先投入的優(yōu)勢，而成人失禁用品等產(chǎn)品多為生活用紙的衍生業(yè)務(wù)。與其不同的是，可靠股份自成立之初便瞄準(zhǔn)成人失禁用品市場和未來老齡化發(fā)展的趨勢，十余年持續(xù)的打造品牌，投入資金進(jìn)行技術(shù)和工藝的開發(fā)，全方位培育了研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的骨干隊(duì)伍，對市場的發(fā)展和趨勢擁有獨(dú)到的見解，并擁有覆蓋高中低各個(gè)層次的豐富產(chǎn)品線，在行業(yè)上擁有一定的深耕優(yōu)勢。

??成人失禁用品在國內(nèi)尚處于導(dǎo)入期，涉足成人失禁用品市場較早的“得伴”、“添寧”等國際大品牌目前在中國銷售的成人失禁用品產(chǎn)品主要采取OEM/ODM加工，“包大人”系列產(chǎn)品在大陸也尚未建立自有生產(chǎn)線。而可靠股份在本土成人失禁用品市場中進(jìn)入較早，具有先發(fā)優(yōu)勢，在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣等方面持續(xù)投入，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。

??經(jīng)過多年的發(fā)展，可靠股份已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的成人失禁用品生產(chǎn)廠商之一。自2005年引入第一條成人紙尿褲生產(chǎn)線以來，可靠股份通過在成人失禁用品市場多年的摸索，積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合消費(fèi)者的心理和消費(fèi)需求，不斷研發(fā)出適合國內(nèi)消費(fèi)者的舒適、經(jīng)濟(jì)的成人失禁用品，占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢。2019年，“可靠成人紙尿褲”被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳評為“浙江制造精品”，“可靠”品牌榮獲2019年“金麥品質(zhì)獎(jiǎng)”。

創(chuàng)新營銷渠道升級驅(qū)動(dòng)業(yè)績連年增長

??近年來可靠股份業(yè)績持續(xù)增長。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，公司營業(yè)收入分別為90,624.15萬元、117,372.63萬元和163,513.16萬元；凈利潤達(dá)到了6,169.05萬元、9,348.21萬元和22,309.65萬元。業(yè)績爆發(fā)式增長與可靠股份緊緊抓住電子商務(wù)等新型零售渠道密不可分。2013年以來，可靠護(hù)理成人股份系列產(chǎn)品蟬聯(lián)全國失禁護(hù)理全網(wǎng)銷售冠軍。

??據(jù)了解，在線上銷售渠道，可靠股份從阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引進(jìn)資深市場營銷和電子商務(wù)運(yùn)營人士，并通過多年的市場探索和實(shí)踐，逐漸打造了一支年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在品牌營銷、促銷推廣、倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等方面，公司的銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具備出色的決策和執(zhí)行能力，使得公司能夠緊跟電子商務(wù)市場的發(fā)展潮流，為自主品牌在線上渠道銷售的持續(xù)增長奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

??此外，可靠股份與京東、天貓、拼多多、唯品會(huì)等多家知名電商平臺(tái)通過電商超市和開設(shè)自營店鋪的方式展開合作，多年來不斷探索新的模式，為公司線上銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長助力。

??另外，在線下銷售渠道，可靠股份針對自主品牌成人失禁用品使用場景的特點(diǎn)，積極開拓特渠及新零售等領(lǐng)域，公司與華東醫(yī)藥、光大養(yǎng)老、陜西國藥、國藥華鴻等大型醫(yī)藥流通公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并充分利用合作伙伴在醫(yī)院、養(yǎng)老院及各連鎖藥房的影響力，推進(jìn)公司成人失禁用品的普及和使用，增強(qiáng)公司品牌的覆蓋率和影響力，為可靠股份持續(xù)的發(fā)展探索新的增長點(diǎn)。

深挖老年需求 布局老年產(chǎn)業(yè)大生態(tài)

??根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國60歲及以上人口數(shù)為2.54億人，占總?cè)丝诘谋戎貫?span>18.10%。老齡化程度的進(jìn)一步加劇，將為成人失禁用品市場創(chuàng)造更多的需求。另一方面，隨著居民生活水平不斷提高，人們對中老年人生活品質(zhì)愈發(fā)重視，消費(fèi)者對成人失禁用品的接受度也持續(xù)提升，推動(dòng)了我國成人紙尿褲市場的發(fā)展。根據(jù)生活用紙委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年我國成人失禁用品總消費(fèi)量53.5億片，同比增長21.3%；市場規(guī)模93.9億元，同比增長33.6%，均呈兩位數(shù)增長，發(fā)展迅猛。

??可靠股份董事長金利偉表示，可靠股份的發(fā)展經(jīng)歷了三年時(shí)代。1.0時(shí)代，奠定可靠股份的國際視野，對產(chǎn)品制造、研發(fā)、品質(zhì)等方面有了高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知，服務(wù)國際一流品牌的經(jīng)驗(yàn)，為可靠股份后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2.0時(shí)代，轉(zhuǎn)型做品牌，不斷升級品牌定位，“要么不做，要做就做中國第一”；3.0時(shí)代，就是深挖老年需求，布局老年產(chǎn)業(yè)大生態(tài)。

??招股書披露，此次可靠股份計(jì)劃登陸創(chuàng)業(yè)板，募集資金將主要用于智能工廠建設(shè)、技術(shù)研發(fā)中心升級建設(shè)、品牌推廣和補(bǔ)充流動(dòng)資金這四大項(xiàng)目?？煽抗煞莘Q，隨著募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，尤其是智能工廠建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，公司將抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，緊扣市場需求，不斷拓展成人失禁用品市場，繼續(xù)增強(qiáng)公司的市場競爭力，鞏固行業(yè)地位，增強(qiáng)盈利能力。

??公司董事長金利偉表示，中國人最懂中國市場、跟用戶最貼近；可靠股份足夠聚焦，建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，將逐漸形成自身獨(dú)特定位和差異化商業(yè)模式。“我們會(huì)一如既往對這個(gè)品類和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)保持熱愛，越做越愛，這很重要?！保ㄖ袊?jīng)濟(jì)網(wǎng)）