??經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)訊2021年6月17日，杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司（可靠股份，301009.SZ）在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。公司本次共計(jì)發(fā)行新股6797萬股，首價(jià)12.54元/股，首日開盤，公司股價(jià)報(bào)30.00元，較發(fā)行價(jià)大漲139.23%。

??據(jù)招股書披露，可靠股份專注于一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，總部位于“中國電子商務(wù)之都”杭州。作為國內(nèi)最具影響力的成人失禁用品自主品牌企業(yè)之一，可靠股份目前已形成了包括成人紙尿褲、成人護(hù)理墊、嬰兒紙尿褲、寵物紙尿褲、寵物尿墊等產(chǎn)品在內(nèi)的近百個(gè)品種。公司形成《世界紀(jì)錄認(rèn)證》證書，2013年至2016年曾創(chuàng)下“連續(xù)四年電子商務(wù)成人紙尿褲類目銷售額最多的世界紀(jì)錄”。
??我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，隨著外國資本的進(jìn)入，在上世紀(jì)90年代進(jìn)入加速發(fā)展期，用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成。近年來我國人口老齡化進(jìn)程逐漸加快，同時(shí)消費(fèi)者在成人失禁用品的普及和使用過程中，不斷累積消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品需求的認(rèn)知，正逐步由價(jià)格導(dǎo)向型的消費(fèi)觀念向品牌認(rèn)知、功能區(qū)分、需求多樣的方向轉(zhuǎn)變，因此未來成人失禁用品市場(chǎng)仍有廣闊的前景。
??當(dāng)前在老年護(hù)理產(chǎn)品線方面，可靠股份擁有成人失禁用品知名品牌“可靠”，產(chǎn)品覆蓋高、中、低各個(gè)市場(chǎng)定位，在同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)銷量保持快速增長(zhǎng)。根據(jù)生活用紙委員會(huì)發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報(bào)告》，2017年至2019年可靠股份及“可靠”品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一，同時(shí)“可靠”品牌連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)淘系平臺(tái)單品類全網(wǎng)銷售冠軍?；诖?，可靠護(hù)理成功上市被譽(yù)為老年護(hù)理第一股，因而受到了資本市場(chǎng)的熱捧。
??當(dāng)前，可靠股份所聚焦的一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域具有較好的盈利空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。經(jīng)過多年的培育和深耕，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，可靠股份的主營業(yè)務(wù)收入連年攀升，2018年至2020年，公司營業(yè)收入分別為90,624.15萬元、117,372.63萬元和163,513.16萬元；凈利潤(rùn)達(dá)到了6,169.05萬元、9,348.21萬元和22,309.65萬元。
??業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)與可靠股份緊緊抓住電子商務(wù)等新型零售渠道密不可分。招股書顯示，可靠股份目前采用“ODM+自主品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展模式，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場(chǎng)?？煽孔o(hù)理始終堅(jiān)持對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式的探索，自2012年開始，可靠護(hù)理將主要產(chǎn)品的銷售與互聯(lián)網(wǎng)新型零售渠道相結(jié)合，借助電商超市、自營電商店鋪、線上分銷等擴(kuò)大收入，豐富營銷手段，提升品牌影響力和市場(chǎng)滲透率。報(bào)告期內(nèi)各期，自主品牌業(yè)務(wù)線上銷售實(shí)現(xiàn)收入18,127.41萬元、24,803.86萬元和31,403.90萬元，占自有品牌業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為71.27%、79.02%和70.63%，增長(zhǎng)迅速。
??在ODM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可靠股份致力于精品制造和高端制造，利用深耕行業(yè)十余年的技術(shù)積累和行業(yè)洞見，與國內(nèi)外眾多知名嬰兒護(hù)理用品品牌商建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
??在自主品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可靠股份主打成人失禁用品，包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、護(hù)理墊等系列產(chǎn)品，銷售渠道覆蓋線上線下，抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新銷售渠道蓬勃發(fā)展的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長(zhǎng)。根據(jù)生活用紙委員會(huì)發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報(bào)告》，2017年至2019年公司和其擁有的“可靠”品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一（主要按銷售額指標(biāo)綜合排序），公司“可靠”品牌連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)淘寶/天貓平臺(tái)單品類全網(wǎng)銷售冠軍，在市場(chǎng)具有較大影響力。
??招股書顯示，可靠股份本次IPO募資凈額共計(jì)76155.48萬元，將用于投資智能工廠建設(shè)、技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)、品牌推廣及補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，智能化工廠完成后，將擴(kuò)大公司紙尿褲、拉拉褲等產(chǎn)品的產(chǎn)能，擴(kuò)大公司規(guī)模。技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)完成后，將提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。品牌推廣項(xiàng)目實(shí)施后，將擴(kuò)大公司品牌知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。補(bǔ)充流動(dòng)資金，將增強(qiáng)公司未來的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)經(jīng)營能力。募投項(xiàng)目的建設(shè)有利于公司的市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。
??可靠股份在招股書中稱，隨著2019年中國老齡人口增長(zhǎng)率首次超過新生人口增長(zhǎng)率，公司判斷人口老齡化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，即將迎來老年經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)前公司在成人失禁用品領(lǐng)域已經(jīng)成功打造出了“可靠”、“吸收寶”以及“安護(hù)士”等覆蓋高、中、低三個(gè)層次的知名品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)上擁有了一定的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。公司基于上述對(duì)市場(chǎng)發(fā)展階段的判斷及對(duì)自身當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r的理解，提出以下在自主品牌業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略構(gòu)想：公司立足于當(dāng)前已取得的市場(chǎng)地位，在老年經(jīng)濟(jì)即將爆發(fā)式增長(zhǎng)之際，提前做好布置，全面加強(qiáng)自身的各項(xiàng)軟硬件能力建設(shè)，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)。未來將在渠道建設(shè)、品牌營銷、生產(chǎn)制造、研究開發(fā)等各方面多面發(fā)力，致力于不斷增強(qiáng)公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）