8月26日晚，杭州可靠護理用品股份有限公司（股票簡稱：可靠股份（301009），股票代碼：301009）發(fā)布2022年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入5.76億元，其中公司成人失禁用品實現(xiàn)收入2.49億，同比上升11.17%。

  可靠股份是國內(nèi)領先的一次性衛(wèi)生用品制造商，采用“自主品牌+ODM”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，自主品牌深耕成人失禁市場，包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、護理墊、產(chǎn)婦巾、經(jīng)期褲、吸水巾等系列產(chǎn)品，擁有“可靠”、“吸收寶”、“安護士”等品牌。2017年至2021年，公司和“可靠”品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一（主要按銷售額指標綜合排序）。同時，“可靠”品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)電商平臺單品類全網(wǎng)銷售冠軍。

  近年來，隨著新生人口趨勢性減少和我國老齡化進程加快，可靠股份將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至成人失禁用品行業(yè)，并正在由傳統(tǒng)制造型企業(yè)逐步向品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

  聚焦市場長期價值，不遺余力做好自主品牌

  2022年上半年，成人失禁用品企業(yè)正面臨行業(yè)最艱難的時期，根據(jù)生活用紙協(xié)會統(tǒng)計，目前的漿價平均價格達到2012年以來最高水平。加上國內(nèi)國際運輸費用不斷攀升，這對于使用進口木漿原料為主的成人失禁用品行業(yè)來說影響巨大，企業(yè)利潤空間遭到極大的壓縮。因此，行業(yè)可能面臨一輪洗牌，將加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，更利于大型或品牌類企業(yè)鞏固行業(yè)地位。

  但是，成人失禁用品行業(yè)發(fā)展的大邏輯不變，未來發(fā)展前景仍然被市場看好。目前，我國已經(jīng)邁入中度老齡化社會，銀發(fā)經(jīng)濟迎來巨大發(fā)展機會。《十四五規(guī)劃綱要》提出實施積極應對人口老齡化國家戰(zhàn)略，今年7月印發(fā)的《關(guān)于進一步推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的指導意見》，進一步推動優(yōu)化老年健康和養(yǎng)老服務供給，為成人失禁用品市場的發(fā)展提供了基礎。

  可靠股份仍然看好成人失禁用品行業(yè)的長期發(fā)展，并堅持深耕行業(yè)、打磨產(chǎn)品和打造品牌。公司以產(chǎn)品研發(fā)和用戶為導向，引爆品牌效應、搶占市場、突破行業(yè)空白點，由此公司業(yè)務結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，特別是線下業(yè)務發(fā)展達到預期，這對正在向品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的可靠股份而言意義重大。

  隨著可靠股份品牌超級符號及活力老人IP形象的推出，“可靠！”品牌引爆方案不斷推出，結(jié)合消費者對國民品牌的喜好度上升，公司精準投放傳播路徑，不斷投入的銷售費用帶來了更多的品牌效應回報。

  上半年，公司進一步加大對線上線下（300959）全渠道建設，并為線上渠道注入更多的品牌推廣和差異化產(chǎn)品，進一步夯實公司在線上渠道的領先優(yōu)勢。與此同時，在品牌引爆計劃下，線下各渠道鋪貨和業(yè)務拓展，更是公司自主品牌長期發(fā)展的有效渠道。公司正進一步加強線下業(yè)務團隊的力量，借助品牌發(fā)力，積極擴大布局醫(yī)院周邊店、OTC、養(yǎng)老院、政府采購等重點線下渠道。線下渠道的進一步建設和發(fā)展，不僅將直接助力公司線上渠道的引流，還將與線上一起構(gòu)建全渠道互補互助型的發(fā)展模式，幫助公司快速提升市場占有率，是公司自主品牌業(yè)務拓展的關(guān)鍵主題。

  堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，參與起草行業(yè)標準

  公司擁有完備的產(chǎn)品設計開發(fā)體系和行業(yè)內(nèi)首家獲批的省級企業(yè)研究院——浙江可靠護理產(chǎn)品創(chuàng)新研究院。憑借多年的科研優(yōu)勢和積累的行業(yè)經(jīng)驗，可靠股份已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)標準化的領導者之一，并參與起草了《紙尿褲》國家標準（GB/T28004-2021）、《醫(yī)護級成人紙尿褲（片、墊）》團體標準（T/TNAHIEM 002—2022）《紙尿褲》、《成人紙尿褲》（T/ZZB 0645—2018）浙江制造團體標準等多項標準。

  2022年，公司“低殘留單體聚丙烯酸鈉高吸水性樹脂的開發(fā)及其在衛(wèi)材中的應用”通過了浙江省科技廳的驗收，該項目的實施可引領低殘單高吸收聚丙烯酸鈉SAP在全省或全國高性能醫(yī)衛(wèi)材料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

  截至2022年6月，可靠股份共取得專利技術(shù)271項，其中發(fā)明專利51項。2022年上半年，公司新取得20項專利，9項為發(fā)明專利，主要有尿酸提示功能的紙尿褲和護理墊、有糞便提示功能的紙尿褲、抗菌紙尿褲芯層材料及制備方法、天然植物復合纖維無紡布及應用等。

  基于目前的經(jīng)濟大環(huán)境，各行各業(yè)發(fā)展都在趨于收縮狀態(tài)，可靠股份近年來完成了到上市公司的轉(zhuǎn)型，并正從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)型。公司已經(jīng)進入到新的發(fā)展階段，將以目標為導向，以績效管理為過程，以營銷品牌為引導機制，堅定做好成人護理用品行業(yè)的長期主義者。